SaaS-Unternehmen verkaufen: ARR ist nur der Anfang.
ARR-Multiple, Rule of 40, NRR und Burn-Multiple bestimmen das Pricing von SaaS-Unternehmen. Wir begleiten B2B-SaaS-Gründer und Inhaber im DACH-Raum durch den Exit an strategische Käufer, Plattform-Investoren oder Private Equity.
Was den Wert Ihres Unternehmens im Prozess bestimmt.
ARR-Wachstum
Year-over-Year-Wachstum bei profitabler oder annähernd profitabler Unit Economics wird anhand der Rule of 40 eingeordnet.
Net Revenue Retention
Eine NRR über 110 Prozent zeigt Expansion innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
Gross Margin
Eine Gross Margin über 75 Prozent gilt als marktüblich; niedrigere Werte werden im Datenraum erläutert.
CAC Payback und LTV/CAC
Ein Payback unter 18 Monaten zeigt, wie effizient Neukunden gewonnen werden.
Kohorten und Churn
Logo- und Revenue-Churn werden je Kohorte ausgewertet.
Produkt-IP und Architektur
Multi-Tenant-Architektur, Eigentumsverhältnisse und dokumentierter Code werden in der Due Diligence geprüft.
Ein klarer Prozess schafft Handlungsspielraum.
01. ARR-Profil schärfen
Aufbereitung der Kennzahlen nach SaaS-Standards, Datenraum, indikative Bewertung.
02. Käuferansprache
Ansprache von Branchenstrategen, Private Equity und Plattform-Investoren, international, falls relevant.
03. Verhandlung
Term Sheet, Earn-Out-Strukturierung, parallele Gespräche mit mehreren Käufern.
04. Closing
DD-Steuerung, SPA, Garantien und W&I-Versicherung, Vollzug.
Häufige Fragen
Welches Multiple ist für SaaS realistisch?
Für profitable B2B-SaaS im DACH-Raum sehen wir aktuell 4x bis 10x ARR, mit Aufschlägen bei NRR über 110 Prozent und Rule-of-40-Werten über 40. Eine Einordnung für Ihr Unternehmen erfolgt im Erstgespräch.
Reicht es, wenn ich nur ARR vorzeigen kann?
Nein. Käufer erwarten zusätzlich Kohorten, NRR, Churn, CAC und Burn-Profil. Eine saubere Datenaufbereitung vor der Marktansprache wirkt sich auf das Multiple aus.
Internationale Käufer relevant?
Oft ja. US- und UK-Strategen zahlen für Marktzugang in DACH häufig höhere Multiples. Wir sprechen relevante Käufer international an, wenn das zum Profil passt.
Was ist mit Gründerbeteiligung am weiteren Wachstum?
Üblich sind Rollover-Strukturen mit Reinvestition eines Teils des Erlöses in den Käufer, verbunden mit einem zweiten Auszahlungszeitpunkt.
Über VK Finance Group
VK Finance Group (VK Finance Group GmbH) ist eine partnergeführte M&A- und Corporate-Finance-Beratung für den Mittelstand im DACH-Raum. Wir begleiten Unternehmer, Gesellschafter und Investoren bei Unternehmensverkauf, Unternehmensnachfolge, Zukäufen und der Einordnung des Unternehmenswerts. Standorte: Opernplatz 10, 60313 Frankfurt am Main, Deutschland und Sellenbüren 55, 8143 Stallikon, Kanton Zürich, Schweiz. Kontakt: info@vkfinancegroup.de